证券之星消息，2025年4月10日航天彩虹002389）发布公告称公司于2025年4月8日接受机构调研，华夏基金、银河基金、申万菱信、长江证券、太保资产、新华资产、深圳创富兆业基金、西部证券002673）研发中心、华泰资产、华福证券、交银基金、天弘基金、中邮基金、招商基金、信达澳亚、易方达、中欧基金、融通基金、广发证券、中信建投601066）证券、标朴投资、上海摩旗投资、景顺长城、诚旸投资、惠升基金、农银人寿、南华基金、浙商证券601878）、国泰基金、中银资管、百年保险、华泰保兴、建信养老、上银基金、国联安基金、泓澄投资、中泰证券600918）、国投瑞银、领仁投资、东方自营、汇丰晋信基金、中航基金、球友会APP宏道投资、创金合信基金、民生加银、长信基金、国投证券、西南证券、华商基金、川发证券基金、招商证券、鹏华基金、北京汉和汉华资本管理有限公司、博时基金、国盛证券、泓德基金、财通证券601108）、上海雅策、杭州致合资产、华泰证券、泉果基金、中邮资管、东兴证券、正圆、信达澳、天治基金、华富基金、国联民生601456）证券、方正证券、方正富邦、兴业证券、中信证券、财通基金、富国基金参与。

　　答：无人机整体出口收入约为13亿元人民币，国内收入约为4亿元，出口毛利率约36%，综合毛利率约为28%。

　　答：彩虹3D的产品定位为低成本的察打一体无人机，随着产品技术的发展，在技术先进性上存在差异，产品依据低成本目标设计，有利于提高彩虹3D在同量级产品的市场竞争力。彩虹9作为高空高速无人机，不论是飞行高度或飞行速度都有大幅增强，产品性能竞争力强，有利于市场开拓。在市场布局发展方面，部分国家或地区对于低成本察打一体无人机需求较为旺盛，部分国家或地区基于无人机作战需求较高，彩虹9无人机同样能满足这些客户的需求，军贸市场3-5年内的预期还是非常乐观。

　　问：珠海航展后，公司订单是否有更好的表现？公司AI技术运用层面处于行业什么水平？

　　答：不同国家及地区的用户密切关注公司产品，公司也正在积极的相应和对接相关需求。关于AI在无人机上面应用，目前我们所关注的AI在无人机上的应用主要体现在两个方面：首先是单机的智能，例如我们已经满足国内部分用户对单机智能的相应需求，但目前技术到成熟的大量应用，还有待继续研究；另一方面是AI“群”智能，不论是无人机群的管控或是导弹产品，这些都是目前公司的研究方向。其次公司也探索将AI应用于内部管理，一方面是优化流程，另一方面体现在提升管理效率方面。

　　问：年报中提及彩虹9彩虹3D取得出口批复，而航展中展出彩虹6，7，何时能取得出口批复和国内列装，彩虹9彩虹3D是否已取得意向订单？

　　答：彩虹6已在前期完成了相应设计工作，但因快速相应市场需求，公司将重心转至彩虹9的研制，并优先推出了彩虹9。目前彩虹7已按计划进度，即将形成产品完成研制，正在进行相关国家审批手续，会在许可下开展相关市场工作。彩虹7国内用户也有相应需求。彩虹9彩虹3D已有意向用户正在对接。

　　问：公司无人机外贸收入相较21年已有大幅跃升，但目前无人机市场竞争比较激烈，公司将如何保持竞争力，保持可观增长？

　　答：公司快速相应用户需求，敏捷开发，快速迭代，满足客户不同需求，提升用户满意度。在用户实际使用中提供保姆式服务，及时了解相应客户需求。在维护好原有用户的基础上，积极开拓新用户，不断培育增长。面临无人机行业竞争越来越激烈的情况，公司不断提高客户粘性，深抓客户需求，满足个性化需求，达到客户所需目标。目前彩虹系列产品在竞标中，已有较为满意的答卷，公司也在不断提升能力，2019年公司进入国内用户，彩虹3彩虹5和导弹也不断进入列装。公司在相应竞标中获得优势，公司也在积极参加竞标，相信在不久的将来能够开花结果。

　　答：关于低空经济方面，公司此前已在民用方面有较多应用。公司已有型号运轰机也是属于国内行业前列。公司将加速对接市场应用场景推出针对性的产品，特别是物流运输方面的需求。

　　问：新材料业务在年报中描述，在探索向无人机方面转型，碳纤维预浸料在2025年的市场预期，是否可以运用在公司无人机上？

　　答：碳纤维预浸料目前已处于客户试样阶段，检测效果喜人，公司也对产品进行了测试，会逐步各型号适配，后期成熟后不论是对内部供应链保障或是对降低成本，提高毛利率也有积极的影响。

　　答：公司积极相应政策主动推出市值管理制度，公司领导班子高度重视公司市值管理工作，将在本年度依据制度适时采取相应措施，开展市值管理的探讨。

　　答：公司2024年度导弹业务集中于出口外销，国内订单量较少，主要集中于军贸业务。

　　答：背材膜行业市场竞争十分激烈，也是处于严重的供大于求的状态，公司背材膜业务也正在逐步转型。

　　问：公司去年国内收入相对低迷，展望今明两年，公司无人机国内外收入占比情况如何？

　　答：无人机国内方面，前些年有一部分需求受到压抑，可能会在今明两年释放。尤其是国内市场，预计会有一定程度的规模增长。

　　答：公司的AR系列导弹在国内已经在参与用户的遴选工作，今年国内不只是无人机，机载武器也同样会有一些不错的表现。目前，公司已在20kg、50kg、100kg等多个量级的产品做出型号部署，也会陆续推向各个市场。

　　答：公司去年毛利率的下滑主要是新材料业务销售价格下探、无人机产品结构变化及营业成本的提高。

　　答：公司前期已经开展了股权激励，后续管理层希望能向公司董事会提出一些建议，看能否从国资或集团相应的框架下，为公司关键技术人员、管理骨干和主要领导推出新的计划。

　　问：公司在和九院飞鸿无人机的竞争方面，是否存在市场交叉的情况？上级单位对于彩虹和飞鸿是如何定位的？

　　答：我们两家有各自的核心市场，集团对我们两家的定位会有统一的布局考虑，相关规划也正在研究中。

　　答：总体上看，无人机国内的定价机制相对固定，基本就是维持5%左右的利润率，我们还是要以扩张总量为基本抓手来提高利润。另一方面，国内国外市场是联动的，彩虹无人机在国内市场被用户认可，能够促进我们军贸市场的开拓。随着无人机的普及化，现在国外用户的选择也越来越多，这就要求我们通过不断地产品设计优化，来压降公司的成本，以更好地扩张市场并快速壮大。

　　问：公司之前提到国内用户的需求受到了压制，请问现在需求端是否有变化？彩虹的市场份额是怎样的？

　　答：公司在国内市场确实有所突破，拿到了一些新用户。需求的释放本身有个过程，随着公司产品的交付，用户使用过程中的满意度会影响到再下一轮的市场竞争，这个过程是动态的，这一点和以前存在一些差异。

　　答：公司前期研发过一款基于活塞发动机的倾转旋翼机，我们利用它来摸索我们整个的研制流程和管理方向，在2020年就完成了全模态飞行，当时在国内是领先的。后来公司的募集资金逐步到位，我们也启动了大型倾转旋翼的研制工作。总的来说，这款系列产品从小到大，我们也在不断完善和积累。这种动力形式有它的特殊用途所在。

　　航天彩虹2024年年报显示，公司主营收入25.67亿元，同比下降10.45%；归母净利润8817.63万元，同比下降42.54%；扣非净利润-723.54万元，同比下降105.48%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入12.77亿元，同比上升11.01%；单季度归母净利润8201.1万元，同比上升607.1%；单季度扣非净利润46.15万元，同比下降93.32%；负债率24.93%，投资收益95.14万元，财务费用-2749.87万元，毛利率21.34%。

　　该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为25.95。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2869.49万，融资余额增加；融券净流出324.43万，融券余额减少。